家人们，咱都知道买车不是个小事儿，这里面门道可多了去了。今天咱就唠唠新车落地价这事儿，好多朋友去 4S 店看车，销售噼里啪啦一说，就晕头转向了，一不小心可能就多花冤枉钱。别着急，老司机这就教你三招，保准你算得明明白白，不被 4S 店多坑几千块！
先给大伙讲讲落地价都包含啥哈。简单来说，落地价主要由裸车价、购置税、保险费、上牌费，有时候还有服务费这几部分组成。就好比你去吃大餐，菜钱就是裸车价，吃饭得交税，这就是购置税，怕吃饭吃出啥问题，买个保险，对应车的保险费，最后结账得有个服务费，车这儿也可能有服务费。这么一比喻，是不是好理解多了？
咱先说第一招，算裸车价。裸车价，就是车本身的价格，这可是落地价的大头。一般新车刚上市，都是厂家指导价，这时候价格比较硬，没啥优惠。但要是这车上市有段时间了，4S 店为了冲销量，就会给出让利、优惠或者返现啥的。你去店里，别听销售说啥就是啥，得自己心里有数。比如说你看中一款车，网上先查好指导价，再看看其他地方的优惠行情。去店里就跟销售磨，就说你在别家店也看了，给的优惠比这儿多，看看能不能再降降。我有个朋友，看中一款车，指导价 15 万，他磨了半天，销售松口，优惠了 1 万 5，裸车价一下就少了不少。所以啊，这裸车价，只要你会砍，还是能省不少钱的。
第二招，购置税怎么算。购置税这玩意儿，是交给国家的，没办法谈价。它的计算方法呢，一般是裸车价除以 1.17 再乘以 10%。比如说你裸车价 10 万，那购置税就是 100000÷1.17×10%≈8547 元。不过呢，有些新能源车是有购置税减免政策的，买之前可得问清楚了。这购置税虽然不能谈，但咱得算明白，别被 4S 店忽悠，多交了钱。之前就听说有人不懂，被 4S 店多收了购置税，白白损失了一笔钱。
再讲讲保险费，这也是落地价里不能忽视的一部分。保险一般分交强险和商业险。交强险是必须买的，这个价格是固定的，第一年 5 座私家车交强险费用是 950 元。商业险呢，就看你自己的需求了，像车损险、三者险、不计免赔这些，都是常见的险种。保险费一般是根据车的品牌、车型、车价来定的。这里面门道也不少，有些 4S 店会要求你在店里买保险，还一买就是两三年。我跟你说，这里面水分可大了。正常情况下，第一年在 4S 店买保险没啥问题，毕竟这是行业规矩。但要是让你连买两三年，可就得考虑考虑了。因为不出险的话，第二年保险费能打 7 折左右，连买两三年，折扣反而不大。我有个同事，在 4S 店一口气买了三年保险，后来才发现多花了好几千块。所以啊，保险这事儿，咱得自己拿捏好。
还有上牌费，这个价格是浮动的。如果你自己有牌照，或者自己去车管所上牌，那这钱就可以省下来。自己去上牌，工本费也就 120 元左右。但要是找 4S 店代办，或者找黄牛，那费用可就高了，一般在 500 - 1000 元左右。这里面的差价，你看，是不是又能省一笔？我之前自己去上牌，虽然跑了几趟车管所，麻烦了点，但省了好几百块呢，感觉还是挺值的。
最后再说说服务费，有些 4S 店会收这个费用，一般分贷款服务费和普通服务费。按照惯例，服务费大概在 1000 - 2000 元。这里要注意了，这笔钱是可以谈的！你跟销售好好说，说自己真心想买车，看看能不能把服务费降下来。我就有过成功把服务费降 500 的经历。所以啊，别觉得这是固定费用，能省一点是一点嘛。
家人们，买车算落地价，就按照这三招，把裸车价、购置税、保险费、上牌费、服务费这些都算清楚了，心里有个底，去 4S 店买车就不怕被坑了。希望今天说的这些，能帮到准备买车的朋友们。要是觉得有用，就请动动你那发财的小手，给我点个赞，关注一下，保准你往后买车顺顺利利，一路发财！